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2020,關于網紅帶貨的6個趨勢預測

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發布時間:2020-02-10 13:40:19 - 瀏覽量:(次) - 回復:(0個)
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2019,是各大網紅大放異彩的一年,李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億……找網紅帶貨已成為品牌營銷的新趨勢,也是席卷全球營銷領域的新浪潮。

近小花翻閱了國內外行業數據、大V觀點、相關報告等資料,大膽預測了2020年,關于網紅/帶貨的10個趨勢。

希望大家能有所收獲,啟發。如您有不同觀點或建議,歡迎評論區留言交流。

01

網紅經濟仍將繼續擴張

互聯網時代下,網紅經濟的發展速度與商業潛能,不斷地刷新人們的認知:

因搞笑短視頻走紅的papi醬,一條廣告在2016年賣出2200萬。

模特出身的張大奕,創造了28分鐘銷售額破億的記錄,并在2019年4月成為首位在納斯達克敲鐘的網紅。

淘寶主播薇婭,在2019年8月的新西蘭溯源直播,引導成交金額高達1.34億。

火到海外的李子柒,2019年店慶期間,網店銷售額破2千萬。年收入更是破億。

在2019年賺了2億的李佳琦,近又因5秒賣出10萬包火腿登上熱搜。

在未來,網紅(包括電商平臺的網紅,到電競主播,短視頻網紅)經濟或將持續地擴張。

對于電商網紅來說,伴隨著電商直播接受度與認可度的提高,以及直播消費習慣的形成,網紅電商直播的市場規模會進一步擴大。根據國內研究機構克勞銳的預測:2020,網紅經濟中的電商市場規模將達3000億人民幣。

02

網紅或將取代傳統媒介,成為品牌投放重地

網紅帶貨正在逐漸地取代電視,紙媒等傳統營銷方式。

一方面是因為,購買力越來越強的千禧一代(主要指80后,90后),已經疲倦于傳統廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”,他們更愿意參考關注者的意見來決策消費。據奧美戛納的數據顯示:僅有6%的千禧一代相信傳統營銷廣告,但相信網紅的比例高達92%。

另一方面是因為,是不斷優化與普及的社交媒體,逐漸攫取了消費者的大量時間。在互聯網及社交化浪潮的沖擊下,傳統廣告語境下的4P理論效率不如從前,傳統廣告的“一網打盡”也已不再現實, 網紅營銷能將品牌信息更快,更準,更有黏性地傳遞給目標消費者。

品牌們也越來越注重網紅在營銷中的地位,比如雅詩蘭黛已經宣布,2020會將75%的營銷預算投放在網紅上。據外媒mediakix的預測:2020 年,全球的網紅營銷支出將達到100 億美元。

03

網紅不再只是種個草

過去,品牌找網紅,可能只是為了制造個話題/熱點事件,提高一下知名度,或者只是讓KOL給粉絲種個草。

未來,品牌主在找網紅合作時,可能會要網紅進行更全面,更深入的營銷(包括品牌的宣傳,種草,個性化定制,與用戶的互動,提升用戶的復購率)。

同時,網紅也會自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來,品牌一旦確定網紅的粉絲與目標消費者高度匹配,就可能會在同一個網紅上持續投放十幾次廣告。

未來,你關注的博主/up主/主播,可能會對一個品牌,進行長期、高頻次的安利,并在互動中采集信息反饋給品牌。

04

網紅垂直化仍是趨勢

相對于大眾網紅,垂直化的網紅傳遞的內容,更加專業和深度,變現方式也更加多樣(電商,廣告,培訓,打賞等等),變現效率也更高。

比如,軍事類網紅張召忠,在直播現場賣起了T恤,杯子,鼠標墊等網紅周邊產品。這種變現方式,對于大眾網紅來說是比較困難的。

在電商直播領域,網紅的內容垂直化也將是主要趨勢,因為未來,平臺將更加重視某些特定用戶群體的需求,未來直播電商的細分市場會出現更多新的機會,品牌也會積極扶持更加細分垂直領域網紅的成長和運營。(電商網紅在垂直領域,會涌現出更多有影響力的主播,類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”,成為XX品類的“一哥”、“一姐”,不過人氣上很難達到李佳琦、薇婭那樣的高度。)

05

網紅對于粉絲的運營將會更加精準

網紅的影響力不是萬能的,比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網紅可能會針對精準用戶群,匹配相應的服務和內容,滿足個性化與定制化需求。

除了更注重個性化精準服務,人群,訂單與流量數據將進一步整合,得到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類標準也會更加多樣化精準化,商品將以更豐富的形態呈現給粉絲。合適的內容將在合適的場景傳遞給合適的人。

06

網紅品牌化,品牌網紅化

未來會有越來越多的網紅成為自己的品牌主,服務于自有品牌廣告傳播和電商轉化。比如許多網友購買產品,可能不會太關心產品本身品牌,而是看主播品牌的屬性(主播是否靠譜,主播的議價能力,主播的選品風格等等)。

有意思的是,未來也會有更多的品牌考慮從公司內部孵化網紅。

這里的內部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數可能并不多,但是他們對公司產品的理解與推薦的熱情,是網紅無法比擬的。而且幾乎免費的推廣成本,給品牌提供了更多的容錯空間。(例如抖音上的衛龍美工,為品牌帶去不少免費流量)

現在網紅已經是炙手可熱的合作群體,那么如何去尋找適合自己企業合作的網紅呢?

米八八是網紅直播行業領先垂直的創意媒介共享平臺,為網紅達人和服務商搭建起雙邊市場,架起專業的流量變現通道。米八八聚集了流行平臺炙手可熱的網紅達人,涵蓋了美妝護膚、親子母嬰、美食旅游等熱門品類的服務商。在“互聯網+”的大背景下,米八八以共享經濟的發展模式,打破網紅達人與企業需求的壁壘,實現雙方精準無縫對接。打破了時間、地域的界限,對社會資源進行資源匹配,構建創新的交易模式及完善的服務體系。更好的服務于用戶。

 

在雇主端:米八八幫助企業更精準地選擇契合的明星/達人進行內容營銷,從品牌曝光、產品變現、業績倍增這三個階段,數據化運營準確化引流,實現品牌成長,為企業打造融貫市場和文化的營銷布局。

在網紅達人端:充分利用粉絲經濟,讓微流量變現更簡單。讓網紅達人借助平臺把自己的流量轉變為現金收益,實現創收、創業的目標。

 


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